El rol de Sales Development Representative (SDR) estará dentro del equipo de marketing, trabajando de manera muy cercana con el equipo comercial. En MAS Analytics nos consideramos un único gran equipo, por lo que marketing y comercial funcionan de manera integrada para generar demanda, abrir oportunidades y acompañar a las organizaciones en su camino con datos e inteligencia artificial.

Tus principales responsabilidades serán:

• Prospección y generación de oportunidades: Identificar, investigar y conectar con potenciales clientes a través de estrategias outbound y multicanal (email, LinkedIn, llamadas, eventos).
• Calificación de prospectos: Evaluar y segmentar oportunidades, asegurando que cada reunión con el equipo comercial tenga alto potencial.
• Optimización de procesos: Proponer mejoras en el proceso de prospección para aumentar conversión y efectividad.
• Comunicación con prospectos: Comprender sus necesidades y guiar la conversación hacia soluciones adecuadas.
• Análisis de mercado: Investigar industrias, tendencias y competidores para aportar información estratégica al equipo.
• Gestión en CRM: Registrar y dar seguimiento a todas las interacciones de manera ordenada y sistemática.

• Experiencia en ventas de tecnología, software o consultoría B2B.
• Conocimientos básicos de datos, analítica o inteligencia artificial.
• Manejo de herramientas de automatización de marketing o CRM avanzados (ej. HubSpot, Pipedrive, Salesforce).
• Participación en proyectos outbound con metodologías modernas de prospección (ej. SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC).
• Experiencia trabajando en empresas en expansión regional o en entornos dinámicos de consultoría.