📋 Descripción

• Liderarás toda la función de ventas, manejando el ciclo completo desde la estrategia hasta la ejecución.

• Definirás y ejecutarás la visión de go-to-market y ventas junto al equipo ejecutivo.

• Apuntarás y cerrarás acuerdos con publishers y socios de ad-tech para impulsar la adopción de Traffic Cop en LATAM.

• Contratarás, formarás y gestionarás un equipo de ventas de alto rendimiento basado en métricas.

• Serás un player-coach: estarás activo en negociaciones y conversaciones clave de alto nivel.

• Presentarás y educarás a clientes mediante pitches y demostraciones personalizadas.

• Refinarás la propuesta de valor en colaboración con Marketing y Producto.

• Optimizarás el pipeline, manteniendo pronósticos precisos y cumpliendo objetivos de crecimiento.

• Establecerás alianzas estratégicas de canal para ampliar el alcance.

• Contribuirás a la estrategia de producto y GTM con inteligencia de mercado y feedback de clientes.

• Comunicarás de forma clara las capacidades de IA de Traffic Cop para detección de fraude como ventaja competitiva.

🎯 Requisitos

• 7–10 años de experiencia en ventas de SaaS, ciberseguridad o ad-tech (mínimo 7).

• Al menos 3 años liderando equipos de ventas.

• Conocimiento sólido de IA y machine learning aplicado a publicidad digital y detección de fraude.

• Comprensión profunda del ecosistema ad-tech (publishers, DSPs, SSPs, exchanges, MCMs).

• Historial comprobado de ventas a clientes enterprise y cierre de acuerdos estratégicos.

• Experiencia trabajando en múltiples zonas horarias y especialmente en la región LATAM.

• Habilidades excepcionales de comunicación, negociación, análisis y estrategia.

• Perfil autónomo, orientado a resultados, cómodo en entornos startup y remotos.

• Inglés fluido (español/portugués son una ventaja).

🏖️ Beneficios

• Trabajo remoto 100% con horario flexible.

• Integración a un equipo global altamente motivado.

• Ser parte de una empresa en rápido crecimiento resolviendo problemas relevantes en la industria ad-tech.

• Oportunidad de diseñar la función de ventas y trazar una carrera de liderazgo.

• Oficina virtual con libertad de tiempo y lugar.